5,187Peserta
Terakhir di update27/9/2024
LevelIntermediate
Keterampilan Penjualan Bagi Profesional B2B
Rp 349.000
Akses kursus hingga 12 bulan
9 Sesi pembelajaran
Durasi belajar selama170 menit
Tentang Kursus Ini
Kuasai keterampilan penjualan B2B esensial. Pelajari cara mengatasi keberatan, bernegosiasi efektif, dan menutup kesepakatan dalam pertemuan penjualan profesional.
Materi pelatihan ini akan membahas mengenai keterampilan penjualan bagi profesional B2B, dimana peserta akan memahami latar belakang dan kebutuhan tenaga penjualan dalam ranah B2B. Pembelajar juga akan mempelajari bagaimana mengatasi keberatan pembeli yang muncul saat pertemuan-pertemuan penjualan B2B dan mendapatkan pemahaman mengenai cara bernegosiasi dalam pertemuan penjualan B2B serta bagaimana menutup kesepakatan yang disajikan dalam bentuk roleplay.
Materi yang Dipelajari
Pendahuluan tentang penjualan B2B
Introduction
Lesson 1 Part 1 - Pendahuluan tentang Penjualan B2B
Kuis - 1 Part 1 - Pendahuluan Tentang Penjualan B2B
Lesson 1 Part 2 - Pendahuluan tentang Penjualan B2B
Kuis - 1 Part 2 - Pendahuluan Tentang Penjualan B2B
Assignment: Video 1 Part 2 - Pendahuluan Tentang Penjualan B2B
Lesson 1.2 Part 1 - Tahapan Penjualan B2B
Kuis - 1.2 Part 1 - Tahapan Penjualan B2B
Lesson 1.2 Part 2 - Tahapan Penjualan B2B
Kuis - 1.2 Part 2 - Tahapan Penjualan B2B
Assignment: Video 1.2 Part 2 - Tahapan Penjualan B2B
Assignment: Video 1.2 Part 2 - Tahapan Penjualan B2B
Persiapan pertemuan-pertemuan penjualan B2B
Lesson 2 Part 1 - Persiapan Pertemuan B2B
Kuis - 2 Part 1 - Persiapan Pertemuan B2B
Assignment: Lesson 2 Part 1 - Persiapan Pertemuan B2B
Lesson 2 Part 2 - Persiapan Pertemuan B2B
Kuis - 2 Part 2 - Persiapan Pertemuan B2B
Assignment: Lesson 2 Part 2 - Persiapan Pertemuan B2B
Aspek kultural dalam penjualan B2B
Lesson 3 - Aspek Budaya dalam Penjualan Internasional
Kuis - 3 - Aspek Budaya dalam Penjualan Internasional
Assignment: Lesson 3 - Aspek Budaya dalam Penjualan Internasional
Lesson 3.1 - Dimensi Budaya Hofstede
Kuis - 3.1 - Dimensi Budaya Hofstede
Lesson 3.2 - Tips Melakukan Pertemuan Bisnis Internasional
Kuis - 3.2 - Tips Melakukan Pertemuan Bisnis Internasional
Assignment: Lesson 3.2 - Tips Melakukan Pertemuan Bisnis Internasional
Keterampilan komunikasi dan hubungan antar perorangan dalam penjualan B2B
Lesson 4 - Komunikasi dalam Lingkup Bisnis
Kuis 4 - Komunikasi dalam Lingkup Bisnis
Lesson 4.1 - Keterampilan Mendengar Aktif
Kuis 4.1 - Keterampilan Mendengar Aktif
Assignment: Lesson 4.1 - Keterampilan Mendengar Aktif
Lesson 4.2 - Memahami Perbedaan Budaya dalam Komunikasi (Roleplay)
Kuis 4.2 - Memahami Perbedaan Budaya dalam Komunikasi (Rolepay)
Assignment: Lesson 4.2 - Memahami Perbedaan Budaya dalam Komunikasi (Roleplay)
Kualifikasi potensi penjualan dan identifikasi kebutuhan pelanggan B2B
Lesson 5 - Menjajaki Potensi Pelanggan untuk Penjualan
Kuis 5 - Menjajaki Potensi Pelanggan untuk Penjualan
Lesson 5.1 - Mengidentifikasi Kebutuhan Pembeli
Kuis 5.1 - Mengidentifikasi Kebutuhan Pembeli
Assignment: Lesson 5.1 - Mengidentifikasi Kebutuhan Pembeli
Lesson 5.2 - Mengidentifikasi Kebutuhan Pembeli (Roleplay)
Kuis 5.2 - Mengidentifikasi Kebutuhan Pembeli (Roleplay)
Proposal penjualan dan presentasi produk
Lesson 6 Part 1 - Proposal Penjualan dan Presentasi Produk
Kuis 6 Part 1 - Proposal Penjualan dan Presentasi Produk
Assignment: Lesson 6 Part 1 - Proposal Penjualan dan Presentasi Produk
Lesson 6 Part 2 - Proposal Penjualan dan Presentasi Produk
Kuis 6 Part 2 - Proposal Penjualan dan Presentasi Produk
Assignment: Lesson 6 Part 2 - Proposal Penjualan dan Presentasi Produk
Menangani keberatan-keberatan pembeli saat pertemuan-pertemuan penjualan B2B
Video - Lesson 7 - Menangani Keberatan dari Pembeli
Kuis 7 - Menangani Keberatan dari Pembeli
Assignment: Video - Lesson 7 - Menangani Keberatan dari Pembeli
Video - Lesson 7.1 Objection Handling (Roleplay)
Kuis 7.1 - Objection Handling (Roleplay)
Negosiasi penjualan dan menutup kesepakatan penjualan B2B
Lesson 8 Part 1 - Negosiasi Penjualan dan Menutup Kesepakatan
Kuis 8 Part 1 - Negosiasi Penjualan dan Menutup Kesepakatan
Lesson 8 Part 2 - Negosiasi Penjualan dan Menutup Kesepakatan
Kuis 8 Part 2 - Negosiasi Penjualan dan Menutup Kesepakatan
Assignment: Lesson 8 Part 2 - Negosiasi Penjualan dan Menutup Kesepakatan
Lesson 8.1 Negosiasi Harga (Roleplay)
Kuis 8.1 - Negosiasi Harga (Roleplay)
Closing
Summary
Mitra Pengajar
https://files.greatnusa.com/old-wp/2022/08/Binus-University.jpg
Pengajar
Mereka yang belajar kursus ini, juga mengikuti kursus di bawah ini.
